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蘇技動態

蘇技創意接受生活+施工聯盟采訪

7月18日,公司總經理翟利軍接受北京電視臺生活+欄目采訪。

一,為什么加入施工聯盟?

蘇技創意裝飾正式成立于1998年,之前的名字叫江蘇四季裝飾。從名字就能看出來,我們是一家江蘇人的裝飾公司。蘇技從公司管理層到基層施工人員,全部來自江蘇。江蘇是國內有名的建筑之鄉,在北京和上海做家裝,江蘇人都是最受歡迎的施工隊伍。能吃苦,做工細,做人做事講誠信,在裝修最火的時候,想找江蘇人裝修都是要靠搶的。

我們蘇技創意裝飾成立后,公司規模擴大,業務量上來了,但是誠信與質量這兩點一直堅持沒有改變。公司對工長和施工工人管理是非常嚴的,與公司經營發展理念不同的工長立即清退,所以才保證了公司口碑一直不錯,好多活兒都是鄰居看完我們的裝修,主動聯系找我們,我們早期就是這樣靠著老百姓口口相傳,一點點發展起來的。

我們不是最早加入施工聯盟的裝企。加入施工聯盟,即是偶然,也是必然。

偶然是因為我們機緣巧合恰好碰見,必然是雙方的理念相合,遇見并合作只是早晚的事情。

北京生活+施工聯盟這么多年一直貼近百姓生活,做著老百姓喜歡的節目,為了解決百姓裝修的痛點,北京生活+節目組一直在尋找質量過硬、信譽好、品牌價值高的裝修企業。而我們也恰巧為了公司的發展壯大,在不斷地尋找優質的宣傳平臺。理念相同,大家自然走到了一起來。

我們選擇北京生活+施工聯盟,看重的是節目組并不是單獨的在做媒體,而是真的在為百姓做事情,從來不為收視率搞些嘩眾取寵的節目,特別重視裝修質量,重視裝修公司品牌,做節目的立足點和出發點全部是為了讓百姓裝修省心、放心,也不存在第三方裝修平臺壓榨合作方的情況,從來不搞幺蛾子,只要裝修質量好、服務好,合作就是長期的。只要裝修公司投訴率高,不顧形象掙黑心錢,當即終止合作,立馬走人,真是做百姓的娘家人。

二,加入聯盟有哪些壓力或是遇到哪些問題?

北京生活+施工聯盟的節目受眾年齡偏向中老年人一些,恰恰也是對價格最敏感的一群人。許多人認為裝修省心、放心,等同于裝修報價上一定要便宜。同樣兩家裝修公司在利潤相同的情況下,報價便宜要保利潤就一定會在施工中通過增項、通過材料、通過施工找補回來,這就違背了我們的誠信經營理念。

百姓對價格敏感,更多的時候并不是怕花錢,而是怕花冤枉錢。為了讓咱們的客戶明明白白裝修,我們在報價說明上下了很大的功夫,把每一項的單價、總價、使用材料型號、施工工藝都一項項列明寫清,并且根據施工量做出初步估算。因為我們報價透明,所以后期基本上沒有增項。偶有增項,也在合同規定范圍之內。

當然,與那些只報個囫圇價的裝修公司報價比,我們這樣規范的報價可能就會顯得高了。這樣一來,設計師要做的解釋工作就會增加不少。同時,還要做工藝講解員,講清每一步的施工工藝,為什么要這樣做,不這樣做的后果是什么,總之工作量增加了不少。

話要兩頭說。百姓把北京電視臺當成了娘家人,對北京生活+施工聯盟的裝修企業是比較信任的,也讓我們有足夠的時間和機會,可以講清楚,說明白。所以,我們必須要把裝修做好,不能給百姓的娘家人添麻煩不是!

三,加入聯盟后做了哪些改變?

裝修復雜、專業,工序多,使用材料多,想全部搞懂搞明白并不容易。許多從業人員對自己專業之外部分的了解都是模棱兩可,更別提隔行如隔山的普通裝修客戶。因為不了解,所以不放心。施工人員告訴客戶這里要這樣做,客戶心里第一反應肯定是“這小子是不是想增項多收我錢”!第三方監理的介入,增加了雙方的互信。

家裝屬于大宗消費,但又是一個相對低頻的場景;從行業角度來看,家裝是個重度非標的行業,涵蓋建材、設計、施工、售后等方方面面的環節。北京生活+施工聯盟第三方監理讓百姓更放心。

我們公司本身也有監理團隊,每天都要進行工地的日常巡檢工作。加入北京生活+施工聯盟后,與第三方監理配合,對于我們規范監理流程,完善監理制度,有著非常大的幫助。一是工地現場管理上逐漸規范。工具、材料怎樣擺放,有沒有做好安全生產,工人文明施工等等,都向著高標準嚴要求看齊;二是加強工序銜接特別是隱蔽工程質量的檢查監控,越是客戶看不到的地方越不能糊弄,嚴格按工藝要求做好每一環節。

北京生活+施工聯盟是百姓的娘家人,做著改變裝飾行業模式的探索。我們作為一家想成為百年老店的裝飾企業,也在努力著成為百姓最為信賴的裝修公司。我們有著相同的理想和目標,未來一定可期。

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